鄂尔多斯品牌之路
2002-02-22-16:40
新华网大连2月22日电
立足实际 创新求实 努力发展少数民族品牌事业
鄂尔多斯高原地处内蒙古中部，经济文化相对落后，过去是典型的老少边穷地区，鄂尔多斯集团从偏远落后起家，经过近二十年的积极探索和实践，现在已发展成全国（羊绒）纺织业的领头羊，1997年经国务院批准成为全国120家试点企业集团之一；1999年"鄂尔多斯"品牌无形资产达到27．55亿元，年初经国家工商局商标局正式审定为驰名商标。
鄂尔多斯集团当初国家投入200多万元（企业贷款700万元，另有2430万补偿贸易设备金）。发展成现在的"中国羊绒制品大王"，1999年在全国纺织行业普遍不景气，市场疲软情况下，销售收入实现18．5亿元，实现利税3．36亿元，创汇8770多万美元。
二十年来，我们立足于实际，勇于改革，大胆实践，积极探索少数民族地区品牌发展的路子，形成一些基本认识和经验。
发展少数民族品牌要立足于实际发挥自身优势 鄂尔多斯高原具有得天独厚的山羊绒资源，约占全世界山羊绒产量的1／5强，产自鄂尔多斯高原的阿尔巴斯白山羊绒素有"纤维钻石"和"软黄金"之美称。面对地处偏僻，技术落后的实际，我们当初考虑，要想在欠发达的少数民族地区把资源优势尽快转化为经济优势，就必须在宏观上把资源转换目标放在全国经济结构的大环境中进行选择，如果能充分利用当地的资源优势并在这些领域发展，不但不会与发达地区发生结构性冲突，避免重复建设，而且具有广阔的开发前景，并可尽快实现与东部沿海发达地区经济结构的有效对接，同时也就有可能在较短时间内形成产业优势，形成自己打天下的拳头产品。
实现资源战略转换没有资金技术是最大的难题，在当地政府和上级有关部门的大力支持下，我们经过与日本方面多次接触、交涉，1981年10月内蒙古首家以补偿贸易方式全套引进代表当时世界先进水平的山羊绒加工技术设备的加工企业――鄂尔多斯羊绒衫厂（鄂尔多斯集团公司前身）建成投产，投产一年零三个月就赚回3355万元的全部投资，此后鄂尔多斯羊绒衫厂连续十三年每年以赚一个厂的速度向前发展。
就在"鄂尔多斯"大胆实践的同时，当时经济理论界正在进行着技术转移的"梯度推移规律"和"反梯度推移理论"的争论。著名的"反梯度推移理论"就是内蒙古理论界在鄂尔多斯羊绒衫厂的成功实践的基础上提出的，这一理论认为：现代科技的基本走向，除了向交易较发达的地区转移，向智力技术较发达的地区转移外，还有一个重要的走向就是向自然资源比较丰富的地区转移。在无论是贸易经济还是技术都欠发达的鄂尔多斯高原，鄂尔多斯羊绒厂凭借着独特的山羊绒资源嫁接了世界领先水的技术和管理，并最终造就了一块属于自己的品牌，这是"反梯度推移理论"的最好佐证。事实告诉我们，只要能立足于实际，实事求是，勇于开拓，变资源优势为产业优势是可能的，少数民族欠发达地区也可创建自己特色的品牌。
在市场实践中拓展民族品牌
补偿贸易建厂的特殊形式，决定了我们的产品首先面对的是国际市场，国际客户尤其是日本消费者的百般挑剔，促使我们的产品无论从款式到质量一开始就处于高起点的基础上。当时在国内计划经济体制下，我们的产品首先在国建市场得一充分锻炼，加之当时国内对羊绒这个特殊产业没有明确的政策限制和计划，客观上也给了我们主动参与市场的竞争机会，近二十年来我们紧紧抓市场这只"无形的手"，遵循"市场――产品――资源"这样一个法则，以市场需求为目标，针对市场开发产品，根据产品开发资源，积极开拓市场，分析市场、适应市场。
在当初国内不知羊绒衫为何物的情况下，我们首先积极开拓国外市场，先后在41个国家和地区注册了商标，并在洛杉矶、科隆、东京、纽约、伦敦、莫斯科和香港创建了销售分公司和专卖店，在马达加斯加和蒙古国建立了加工厂，经过不断开拓产品已远销30多个国家和地区，当国内消费水平逐步提高时，92年开始，我们掉头回来开拓国内市场，先从高级宾馆饭店渗透，继而开设自己的连锁店，到现在已在全国各大中城市建有近千家专卖店（专卖厅或专柜）。
有了市场认可的品牌加之先入为主，由外到内的独特营销手段，市场份额不断得以巩固和拓展，品牌价值不断攀升，多年来一直稳居国内羊绒业市场占有率、影响力和购买力第一。迄今"鄂尔多斯"市场占有率在国际市场约占25％，国内份额约占35％。（完）
